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市场竞争的需要,核心能力的较量:物流已经成为其拓展

编辑:上海公兴搬家搬场运输有限公司   时间:2013/03/27   字号:
摘要:市场竞争的需要,核心能力的较量:物流已经成为其拓展
企业是以经营大型通讯机起家的。1993年,颇有远见的公司总经理顺利争取到国内一家大型企业某高新产品的分销代理权,于是转型电子分销。随着营销网络的不断扩大,业务不断拓展,企业几年间一跃成为业内分销企业的领头羊。然而,以分地图、插红旗等传统的方式快速建立起的营销网络常常使得企业总经理感到危机重重:我拥有多少客户?各个分公司都是怎样操作的?如何能够得到真实而又及时的第一手销售信息?……这一切都让他感到无法驾驭。于是,1997年,在总经理的领导下,公司上下群策群力,成功上线了一套简单实用的分销管理系统,系统上线后果然起到了立竿见影的效果,业务量有了显着的增长。然而,财务审计报表表明在公司营业收入不断增加的同时,公司的EVA(Economic Value Added,经济增加值)自2000年以来却多半低于零,利润目标迟迟不能实现,为什么会出现这样的情况呢?面对流通领域利润越来越薄,总经理一筹莫展……遭遇物流之痒就在A企业总经理百思不得其解之时,一份来自财务经理的分析报告引起了他的重视:自从公司上线新系统以来,虽然业务量有了很大的增长,营业收入不断增加,可是企业却一直没能很好地重视居高不下的物流成本,物流的信息化程度还停留在比较原始的阶段……总经理如醍醐灌顶,这才意识到分销企业物流管理的重要性。
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